一則“梅開(kāi)二度”成為老年鞋銷(xiāo)量王者，卻因3101萬(wàn)元標(biāo)的被法院強(qiáng)制執(zhí)行的消息，在日用雜品銷(xiāo)售圈乃至更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)引發(fā)了震動(dòng)。這個(gè)曾經(jīng)憑借洗腦廣告語(yǔ)和密集營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)迅速占領(lǐng)中老年消費(fèi)者心智的品牌，其境遇的急轉(zhuǎn)直下，如同一面鏡子，映照出當(dāng)下許多依賴(lài)“瘋狂營(yíng)銷(xiāo)”驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式所面臨的共同拷問(wèn)：當(dāng)流量紅利見(jiàn)頂、消費(fèi)者日趨理性，僅靠營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)筑的商業(yè)帝國(guó)，究竟能走多遠(yuǎn)？
一、 “梅開(kāi)二度”現(xiàn)象：一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)奇襲
“梅開(kāi)二度”的崛起，是近年來(lái)消費(fèi)品領(lǐng)域一個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)案例。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的老年鞋市場(chǎng)，它精準(zhǔn)切入“防滑”、“舒適”、“孝敬爸媽”等情感與功能痛點(diǎn)，通過(guò)電視廣告、短視頻平臺(tái)、線下活動(dòng)等多渠道進(jìn)行飽和式投放。其廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單直接、反復(fù)吟誦，迅速在目標(biāo)客群中建立起品牌認(rèn)知。短期內(nèi)，銷(xiāo)量飆升，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，儼然成為細(xì)分領(lǐng)域的“王者”。這種模式的成功，印證了在信息過(guò)載時(shí)代，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)搶占市場(chǎng)先機(jī)的巨大作用。
二、 繁華背后的裂縫：營(yíng)銷(xiāo)投入與經(jīng)營(yíng)健康的失衡
3101萬(wàn)元的執(zhí)行標(biāo)的，如同一盆冷水，揭示了繁華表象下的深層危機(jī)。瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的背后，往往是巨額的廣告投放費(fèi)用、渠道推廣成本和可能存在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。這種“燒錢(qián)換市場(chǎng)”的模式，極易導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊張、利潤(rùn)空間被極度壓縮，甚至陷入“增收不增利”的困境。一旦市場(chǎng)增速放緩或營(yíng)銷(xiāo)效果邊際遞減，高昂的固定營(yíng)銷(xiāo)成本便成為難以承受之重。此次被強(qiáng)制執(zhí)行，很可能只是其資金鏈緊張、經(jīng)營(yíng)壓力巨大的一個(gè)外在體現(xiàn)。日用雜品銷(xiāo)售本身利潤(rùn)率有限，若無(wú)法將營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的短期流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的產(chǎn)品力、復(fù)購(gòu)率和品牌忠誠(chéng)度，那么高額營(yíng)銷(xiāo)投入構(gòu)筑的壁壘實(shí)則非常脆弱。
三、 行業(yè)反思：瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的邊界與日用雜品的本質(zhì)
“梅開(kāi)二度”的案例，為整個(gè)日用雜品行業(yè)乃至更廣泛的快消領(lǐng)域敲響了警鐘。它迫使人們重新思考幾個(gè)核心問(wèn)題：
- 營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品的本末關(guān)系：營(yíng)銷(xiāo)是讓好產(chǎn)品被看見(jiàn)的放大器，而非劣質(zhì)產(chǎn)品的遮羞布。對(duì)于老年鞋這類(lèi)注重安全、舒適的功能性產(chǎn)品，核心永遠(yuǎn)是研發(fā)、質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。如果產(chǎn)品力跟不上營(yíng)銷(xiāo)吹噓的“泡沫”，消費(fèi)者的負(fù)面反饋和信任流失將如潮水般涌來(lái)，反噬品牌。
- 流量與留量的辯證：瘋狂營(yíng)銷(xiāo)可以快速獲取“流量”（關(guān)注和初次購(gòu)買(mǎi)），但要將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”（持續(xù)消費(fèi)和口碑），則需要依靠產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等綜合實(shí)力。忽視后者，流量來(lái)得快，去得更快。
- 短期爆發(fā)與長(zhǎng)期主義：資本和市場(chǎng)往往青睞增長(zhǎng)故事，但健康的企業(yè)需要平衡短期市場(chǎng)爆發(fā)與長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式，可能透支品牌損害企業(yè)根基。
四、 前路何方：回歸本質(zhì)，構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于“梅開(kāi)二度”和類(lèi)似的企業(yè)而言，當(dāng)前的困境或許是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。要真正走遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)從“營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”到“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型：
- 夯實(shí)產(chǎn)品根基：深入研發(fā)，在材料、工藝、人體工學(xué)設(shè)計(jì)上真正解決老年消費(fèi)者的痛點(diǎn)，將產(chǎn)品安全性與舒適度做到極致。
- 構(gòu)建健康財(cái)務(wù)模型：優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低對(duì)單一營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)度依賴(lài)，探索更高效、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，確保盈利的可持續(xù)性。
- 深耕用戶運(yùn)營(yíng)與口碑：建立完善的用戶反饋體系，重視售后服務(wù)，通過(guò)真實(shí)的口碑傳播來(lái)降低后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)成本，構(gòu)建品牌護(hù)城河。
- 拓展理性多元渠道：在穩(wěn)固線上流量的可以考慮與社區(qū)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等建立合作，開(kāi)展更貼近目標(biāo)群體的體驗(yàn)式、服務(wù)式銷(xiāo)售。
“梅開(kāi)二度”從銷(xiāo)量王到被強(qiáng)制執(zhí)行，并非個(gè)例，它是狂熱營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的一個(gè)縮影。它警示我們，在日用雜品這樣一個(gè)貼近民生、注重實(shí)用的領(lǐng)域，任何脫離產(chǎn)品本質(zhì)、盲目追求營(yíng)銷(xiāo)聲量的商業(yè)模式，都如同沙上筑塔，難以經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。真正的“王者之路”，始于營(yíng)銷(xiāo)，但必定成于對(duì)產(chǎn)品、用戶與商業(yè)規(guī)律的深刻敬畏和扎實(shí)耕耘。瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的熱潮終會(huì)退去，唯有價(jià)值本身，才能決定一個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)、走多穩(wěn)。
